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持续加码轨交市场,致力为客户创造更多附加值!

——专访倍捷连接器集团副总裁兼亚太区董事总经理徐梦岚

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-09-21  浏览次数:10133

成立于1946年, 总部位于美国宾夕法尼亚州费城的倍捷连接器(PEI-Genesis), 经销和授权组装全球知名品牌的精密连接器,为世界各地的军工、医疗、航空航天、运输以及能源行业提供连接器方案的支持。7年前,倍捷连接器在中国珠海设厂,成功地将自身独特的海量零部件库存和48小时快速组装交货的商业模式与优势引进亚洲,受到客户的赞许!


今天,轨道交通网有幸采访到了倍捷连接器集团副总裁兼亚太区董事总经理徐梦岚先生。通过徐总的介绍,让我们一起了解倍捷连接器是如何“为客户创造更多附加值”的。


徐梦岚先生 (Alex Tsui),倍捷连接器集团副总裁兼亚太区董事总经理


关于倍捷连接器


倍捷连接器(PEI-Genesis)是一家拥有76年历史的美国家族企业。1946年,Murray Fisher和Bernie Bernbaum两位挚友,在美国费城携手创建了费城电子公司,即倍捷连接器的前身。倍捷连接器在美国印第安纳州南本德、英国南安普顿以及中国珠海拥有3个获AS9100D认证的自动化工厂,员工逾700名,营业收入超过2.5亿美元。倍捷连接器设计的定制化互连解决方案,可满足全球各种恶劣环境下的使用要求。


目前,公司业务已遍布多个国家和地区,为全球航空、石油和天然气、工业、铁路和医疗等行业提供支持。倍捷连接器在全球备有海量的零部件库存(全球常备库存在1亿美金,库存料号1.5-2亿种),全部来自Amphenol、ITT、Anderson、Cinch、Conesys、LEMO、Eaton(Souriau-Sunbank)、Positronic等逾20个行业领先的制造商,此外, 倍捷连接器的自有品牌Sure-Seal Connections则专注于工业连接器和线束解决方案。倍捷专业工程师和专家团队可为客户提供高标准的个性化解决方案。


“中国市场对倍捷而言有着战略性的条件和地位”


倍捷连接器于2015年进入亚洲,并于同年在中国珠海设立工厂,成为了唯一一家在中国设置工厂的全球连接器分销及组装商。


徐梦岚表示,“中国市场对倍捷而言有着战略性的条件和地位”。


“今年是倍捷连接器珠海工厂的7周年志庆,虽然倍捷进入中国的时间不长,但经过倍捷中国团队这7年在中国市场的深耕细作,并对终端客户需求的深入研究。我们希望将积累了76年的专业技术和经验带给中国的客户,助力中国制造业的发展。”


据徐梦岚介绍,倍捷连接器在进入中国设厂前就一直在服务于亚洲客户。倍捷珠海工厂的设立,旨在提高交付速度,实现良好的库存管理,以及强化本地团队的专业服务能力。再者,随着中国制造业的转型升级,在5G、新能源、工业4.0、医疗、电动汽车以及云端服务器等领域中国逐渐成为国际领先的技术主导力量。在过去的7年中,倍捷珠海工厂增设15条由全球知名连接器品牌Amphenol、Souriau、ITT 等原厂授权的组装生产线,更是多个品牌和产品系列在亚太区唯一授权组装工厂。


“未来,倍捷珠海工厂将增设更多原厂授权的组装生产线以及线束组装服务,持续强化本地服务能力,以更好地服务中国客户”。



以先进产品为基石,持续布局轨交市场


目前,在轨道交通领域,倍捷的主要供应商,包括Amphenol,ITT,Souriau,Harting 均拥有在轨道交通市场连接器的主流产品,主要涵盖从军标VG95234及26482 SI延伸出来的圆形连接器产品ITT VEAM,ITT KPT/KPSE,Amphenol GT, Amphenol PT/PTSE及Souriau VGE,还有Harting的模块式矩形重载连接器,以及其他M系列连接器。


众所周知,“原厂授权组装”是倍捷的核心业务模式 ,该模式以结合供应商的产品解决方案优势,实现了更好的服务本地客户。“借本次采访机会,我们想特别介绍一下ITT VEAM CIR&FRCIR系列。VEAM CIR&FRCIR拥有独特的金属卡口式结构,其卓越的阻燃和低烟性能,耐高冲击和优良的抗振动,和至少2,000次插拔使用次数等优势,使得这款产品受到国内各大知名轨道交通设备公司、基建供应商的青睐”。


在介绍ITT VEAM CIR&FRCIR系列高性价比的同时,徐梦岚还特别提到,近期供应商授权组装的VEAM CIR&FRCIR连接器系列是倍捷亚洲工厂基於美军标MIL-DTL-5015, MIL-DTL-26482, MIL-DTL-3899 等连接器系列后的第五款ITT旗下品牌的增值服务,亦是倍捷亚洲工厂为亚太市场提供包括ITT、Souriau以及Amphenol等合作品牌连接器的第十五个组装连接器系列。VEAM CIR&FRCIR主要适用于铁路运输设备、轨道交通(轻轨、高铁、地铁等)以及机车(电力机车、机车牵引设备等),是一款全面覆盖轨道交通设备的连接器。


此外,针对轨交市场布局方面,徐梦岚也阐述了自己的观点,他表示,中国的轨道交通市场经过多年的快速发展后已经进入平稳发展期,“我们除了关注中国市场外,还非常关注亚洲其他区域的轨道交通市场,利用我们现有的客户关系以及和倍捷连接器全球业务团队密切合作以进一步拓展轨道交通市场, 服务于轨道交通的刹车系统,空调系统,乘客信息系统等的全球及中国本地的头部客户,取得不俗业绩”。今年2月,倍捷成立了日本东京办事处,日本地区销售经理九里晶子(Shoko Kuri)女士携团队于今年7月亮相东京TECHNO-FRONTIER会展,多款产品获得日本当地轨道交通、航空运输行业供应商的询价。



“致力为客户创造更多附加值”


成立76年来,倍捷连接器始终秉承诚实守信、开拓创新、精益求精、团结合作、尊重个体和为客户提供卓越服务的“ICARE”价值观,致力为客户创造更多附加值是倍捷连接器的信念。


一直以来,倍捷连接器依托全球海量现货库存、快速组装及生产制造能力、一件起订、48小时快速发货,以及专业工程师和专家团队的本地服务等优势,倍捷连接器迅速获得了全球市场及客户的认可,奠定了其“值得信赖的连接器专家”的行业地位。“ ‘多、快、好、省’,其实最能体现倍捷连接器的优势。”徐梦岚表示,“多”,代表授权组装的连接器品牌和种类多,型号广泛;“快”,指通过本地48小时组装就能达到“唯快不破”的效果;“好”是公认的好质量和服务;“省”,意味着为客户在供应链、价格、仓储多方面做到省心。


2022年2月,为了持续加强亚太市场布局,更好的服务客户。倍捷连接器宣布组建日本销售团队。至此,倍捷在10个亚太区主要市场—日本、韩国、中国大陆、中国香港、中国台湾、印度、新加坡、越南、泰国和印度尼西亚—均组建了本地销售团队。这从侧面体现了倍捷连接器对强化亚太地区快速交付,本地海量零部件库存,以及强化本地团队的专业服务能力的承诺。


“持续关注物联网,智慧交通等领域,与时俱进”


如今,“新基建”已成为当前电子产业炙手可热的话题,包括5G、大数据中心、物联网、工业互联网以及人工智能等领域的科技端基础设施建设迎来了重要发展契机。


对此,徐梦岚表示:未来,在中国“新基建”政策的带动下,2022年,包括5G+数据中心、5G+智能工厂在内的中国5G新基建将加速发展,从而带动中资和本土企业向产业链上游迈进的速度和研发投入的力度。“作为以提供高附加值产品为导向的供应商,倍捷连接器在制定产业策略时,一方面要考虑客户和项目的实际需求,另一方面也会通过成熟的解决方案引领市场,促进产业升级”。


此外,在智慧地铁、新基建、“双碳”等目标下,倍捷也积极出台了应对策略。“为提高能源使用效率,行业内也对连接器提出更高要求,前几年行业内普遍使用工作电压1000V的单芯大电流连接器,这两年逐渐发展为工作电压1500V并逐渐普及”。倍捷连接器也在和主要的合作伙伴积极沟通,“持续关注物联网,智慧城市,智慧交通,氢燃料电池车等领域,与时俱进,体现企业对科技发展的支持和对可持续发展环境保护等的负责任态度”。


结语


道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期。徐梦岚表示,未来,倍捷连接器将持续加强团队建设,着力培育一支素质高、能力强的“值得信赖的连接顾问”团队。并且,将携手战略合作伙伴,持续关注市场的发展,针对市场需求加大产品研发投入。


了解更多信息,请关注倍捷微信公众号:


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